Google расширяет показ объявлений внутри AI Overviews и нового режима AI Mode. Итог — средний CPC уже вырос на 45 %, а клики по органике упали на треть. Разбираемся, что происходит и как бизнесу защитить рекламный бюджет. Статья для предпринимателей из СНГ, у которых работает Google Ads. В РФ Google Ads - не работает.
Что случилось
- 21 мая 2025 г. на Google Marketing Live компания объявила, что реклама теперь будет появляться прямо в AI Overviews (генеративных ответах вверху выдачи) и тестируется внутри AI Mode — длинных «чат-запросов» на основе Gemini 2.0.
- Google за год вложит $75 млрд в AI-инфраструктуру и ищет новые рекламные форматы, чтобы сохранить $265 млрд дохода от рекламы.
Почему это важно
Рост цены клика + падение органики = реклама дорожает, а бесплатный трафик тает. Для компаний это больно: бюджет на поисковую рекламу часто ≥ 40-50 % всего маркетинга.
Как работает технология
- AI Overviews. Google запускает «fan-out» — модель Gemini делает 10+ скрытых запросов, агрегирует ответы и выводит единый блок текста + ссылки.
- AI Mode. Пользователь ведёт «диалог» внутри выдачи; запросы вдвое длиннее обычных, давая Google больше контекста для «умного» таргетинга.
- Реклама. Пока объявления берутся из обычных поисковых кампаний: вы не можете выбрать «показываться только в AI». Ставка определяется Smart Bidding, а система решает, появится ли блок прямо в генеративном ответе.
Чем это грозит предпринимателю
- Бюджет «горит» быстрее: система может повысить ставки, если считает AI-блок «ценнее».
- Меньше переходов на сайт: AI Overviews «отвечают за вас», клиенту не нужно кликать.
- Сложнее отследить ROI: новая зона не делится на отдельные плейсменты в отчётах Google Ads.
5 шагов, чтобы не «сливать» деньги
- Переаудит кампаний: отключите не-брендовые broad-ключи, где AI даёт полный ответ.
- Сегментируйте бренд: выделите отдельную кампанию на бренд-запросы — там AI чаще показывает ссылки.
- Ставьте «минимальный ROAS» в Smart Bidding: ограничит авто-повышение ставок.
- Используйте Performance Max только с полным фидом товаров и отрицательными ключами — иначе ИИ будет гнать трафик на нерелевантные запросы.
- Собирайте первый контакт в чат-боте: если клик стал дороже, увеличивайте конверсию лид-форма → диалог. Здесь поможет AI-менеджер LeadGenBot: бот мгновенно отвечает, сегментирует клиента и передаёт тёплый лид в CRM.
Секрет — бот уточняет марку, год авто и удобное время прямо в чате, экономя менеджеру 5-7 минут.
Что можно сделать за неделю
- День 1-2 — выгружаем поисковые отчёты, находим ключи, где AI Overviews «съели» клики.
- День 3 — режем лишние broad-запросы, ставим целевой ROAS.
- День 4-5 — подключаем AI-менеджера LeadGenBot в WhatsApp, Telegram или на сайт.
- День 6-7 — тестируем: бот принимает первые диалоги, сравниваем CPA «клик → заявка» до/после.
Хотите протестировать бота в своей нише?
У нас есть демо-режим, в котором AI-бот на несколько минут становится вашим личным менеджером по продажам.
Протестируйте AI-продавца под свою нишу за 10 минут: задайте вопросы, проверьте, как он выявляет потребности и ведёт клиента к заявке.
Мы создаём AI-менеджеров под любые задачи — от B2B до локального сервиса. Никаких подписок и условий: просто переходите в бота, пишите «хочу демо» и смотрите, как он работает.
